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                    1. 新聞專題 > 8種定制家具經銷商的類型,你想成為哪一類?

                      8種定制家具經銷商的類型,你想成為哪一類?

                      來源:鄭州騰嘉集團時間:2017-09-14

                       8種即將被淘汰的經銷商


                      1靠廠家支持型
                      這類經銷商的常見口頭禪是,廠家給政策支持我就進貨,不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動,不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員,不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動,不給補貼我就跑不動?!皬S家支持”是他的關鍵詞。


                      2甩手掌柜型
                      諸事不管的甩手掌柜。因為以前做經銷商賺了點錢,把生意托付給家人或親戚,自己花天酒地。只想自己能賺錢,市場情況怎么樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時,生意已經無可救藥。


                      3天上掉餡餅型
                      從上到下的人員整天坐在店里像白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣掉一些產品就沾沾自喜,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某一天品牌名氣大了,出個完美產品,自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。


                      4埋怨沒市場型
                      在他的嘴里經常說的一句話就是,現在市場不好啊,中午天熱沒有人來店啊,天冷沒人出門呀,今天下雨沒有人啊,晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言詞匯。只知道自己唉聲嘆氣,怨天尤人,不知道探尋市場軌跡。


                       

                      5拖拉慢吞吞型
                      做任何事情都是慢3拍子,鋪個貨需要幾個月時間,商量個事情要10來個人,計劃一延再延,活動遲遲不做,人員總是招不到,自以為是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己多花一分錢。


                      6光說不練型
                      這類經銷商特別能說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是執行起來的真的不多,即使是行動了只是試探性的、蜻蜓點水似的就立刻停止了。沒有任何效果,但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。


                      7超低價情緒型
                      很多是通過經銷雜牌,低端品牌歷練出來的,他們對價格的敏感度高于其他人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只有便宜的才是好賣的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們把產品定價為28元和定價為16元,哪個的利潤更可觀?


                      8思路混亂型
                      其實他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通,從而真正了解顧客的需求。
                       

                       

                      8種最有前途的經銷商


                      1.組建銷售團隊型
                      一流的經銷商建隊伍,擴規模,二流的經銷商做營銷,搞策略,三流的經銷商賣產品,拼價格。這類經銷商很注重人才的培養和使用,大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過自己的親人。


                      2.明確目標進度型
                      他很清楚的知道自己要的市場,進度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標,一個個的去達成。


                      3.營銷動作層出不窮型
                      他還在年初的時候就已經制定好了今年一年的營銷行動計劃,每個季度,每個月該做什么,市場變化,他也會隨著變化,一切圍繞著市場,客戶而行動,走在廠家前面,不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起,更關鍵的是,他自己的那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望,而別的商家只剩下模仿的份。


                      4.注重店面形象型
                      他們特別對門頭,形象墻,展廳,很是敏感,一些小細節出現錯誤就抓著不放,一定要達到自己的要求,是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象,他更注重店里面所有和客戶接觸到的地方的形象,人員的形象,這樣的經銷商沒有理由做不好市場。


                      5.售后盈利強大型
                      配備專業的售后服務人員,有專業的配件倉庫,常用配件都放在指定的層架上面,常規的小問題自己都可以動手解決,大的問題開膛破肚,總可以把產品重新修好,經常和廠家的售后、技術人員進行有效溝通交流分享,成為廠家售后的智囊團成員。

                       

                       

                      6.知道利潤在哪里型
                      不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點??偱乱荒赀^后算賬的時候賬戶里沒有錢,他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的帳,哪些錢該花,一定毫不猶豫的花,而且會花到點子上,哪些錢不該花,抓的滴水不漏。


                      7.捷報頻傳型
                      很少聽到他的信息,聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務,很多問題在他眼里都不是問題,什么問題都可以解決。

                       

                      8.對市場有先見型

                      對市場的冷暖變化有先知先覺,并及時做好準備,未雨綢繆。在兩年前,有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備,那時就不再擴大店面的規劃,而是減支增效,提高店面使用率,控制成本,精簡人員,并調整產品銷售渠道,開拓新的客戶群體。


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                      宝贝把胸漏出来给我吃